|
Я
давно
понял
значение
места,
отводимого
под
рекламу, то
есть, в
каком
именно
издании и в
какой его
части
следует ее
поместить.
Наиболее
выгодными
для меня
оказались
издания о
спорте и
здоровье, а
также
популярные
еженедельные
журналы. Во-первых,
я
использовал
под
рекламу
целую
полосу, во-вторых,
я старался
помещать
большие
рекламные
тексты,
построенные
по образцу
редакционной
статьи. Вы,
конечно,
должны
знать, что
реклама,
показавшая
себя
результативной
на
спортивной
странице,
может
оказаться
безуспешной,
соседствуя
с
передовой
статьей.
Рекламное
объявление
привлекает
больше
внимания
на первых
страницах
и может
остаться
незамеченным,
если его
поместить
в конце. Вот
несколько
советов по
этому
поводу.
Передняя
сторона
обложки
издания
лучше
тыльной, но
еще лучше -
использовать
переднюю
полосу с
продолжением
на тыльной.
Затем
следует
внутренняя
сторона
справа (3-я
полоса) и
далее -
внутренняя
сторона
слева (2-я
полоса).
На
последних
страницах
издания
правая
сторона
предпочтительнее
левой. В
дальнейшем
приоритет
распространяется
от первых
страниц к
последним.
Правые
(четные)
страницы
лучше
левых (нечетных).
Страницы
напротив
редакционных
статей
лучше
других,
хотя это - не
всегда так
для
специфических
изданий.
Лучшие для
вас
страницы в
издании вы
сможете
определить
только
тестированием.
Любая
реклама в
газете или
журнале
будет
предпочтительнее,
если она
соседствует
с
колонками
писем
читателей,
телевизионными
программами
или
гороскопами.
Корешковое
поле хуже
для
рекламы,
чем
внешнее.
Реклама
в
окружении
редакционного
текста "работает"
хуже, так
как в этом
случае не
может
сопровождаться
отрезным
купоном.
Если
в газете
или
журнале
помещена
статья,
имеющая
отношение
к
рекламируемому
товару, то
это
издание
может
оказаться
весьма
выгодным
для вас.
Предпочтительное
для
размещения
рекламы
место,
требующее
дополнительной
оплаты,
обычно
себя
оправдывает.
Я
привожу
только
общие
правила
для вашей
ориентации.
Результаты
будут
зависеть
от
множества
факторов.
Никакое,
даже самое
выгодное,
место не
спасет
бездарную
рекламу.
Наиболее
важные
составляющие
рекламного
объявления:
1.
Вступительная
часть. Ее
цель -
привлечь
внимание
читателя,
побудить
его к
дальнейшему
чтению.
2.
Описание и
объяснение.
Они должны
удержать
внимание
читателя и
сформировать
в его
сознании
образ
вашего
товара.
3.
Аргументация.
Она должна
пробудить
у читателя
желание
приобрести
рекламируемый
товар.
4.
Убеждение.
Читатель
должен
увидеть,
что товар
соответствует
его
потребности.
5.
Побуждение.
Дает
дополнительные
мотивы для
приобретения
товара.
6.
Кульминация.
Облегчает
читателю
задачу
приобретения
и
побуждает
его к
немедленному
действию.
В
предлагаемой
последовательности
вы легко
разглядите
действие
формулы,
известной
как AIDA или AIDCA.
И
действительно,
чтобы
донести до
читателя
ваши
послания,
вы должны
привлечь
его
внимание и
вызвать
интерес.
Однако все
эти
понятия
будут
безуспешны,
если у
читателя
не
появится
желания
согласиться
на ваше
предложение.
Если
желание у
него
появилось,
то ему
необходимо
убеждение
в правоте
вами
сказанного.
И чтобы
ваши
усилия
оправдались,
вы должны
побудить
читателя к
действию.
Помните
объявление
о
симпатичном
отеле?
Прекрасно
позиционированное,
оно
возбуждает
интерес,
пробуждает
желание,
убеждает и
приглашает
к действию.
Объявление
построено
так, что
невольно
рисует
этот
райский
уголок в
вашем
воображении.
Д.
Олпорт "Тайны
рекламного
двора"
|
